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2021-09-28 04:39:01  266次浏览 次浏览
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丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的,失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。那么如何限度的提高自己的中标几率呢?

抓住核心因素

从保证中标的因素来看,三个因素为重要,首先是关系,其次是能力,后才是价格。关系指与用户的关系,既有终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

为什么用户关系是重要的因素呢?

相信大家在投标中遇见过这样的事情,竞争对手价格优势不明显,却能够中标,多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看,用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响,尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标,保证利润。

攻关对象又是谁呢?

请大家记住这句话:终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

1.终用户就是设备采购的终使用人,他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

2.招标公司指的是正规的招标公司,在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

3.评标小组是终确定中标的重要一环,本着“三公”的原则,正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成,既有终用户、招标公司的人员更有外请的专家,他们的意见对于采购的决定影响很大,因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景,加强与评标小组的关系。

能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。

职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目后的总结整个环节,项目运作的职业化水准,为保证中标添上了重重的砝码。有时候意外胜出。

而价格就是如何进行投标报价,这一点也要十分注意。

投标报价要遵守什么原则?

(1)投标报价由投标人自己确定,但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。

(2)投标人的投标报价不得低于工程成本。

(3)投标人必须按工程量清单填报价格。

(4)投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分,作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。

(5)应该以施工方案,技术措施等作为投标报价计算的基本条件。

(6)报价方法要科学严谨,简明适用。

投标报价的技巧与策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心,是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格,各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此,投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作,施工企业应从多方面进行控制,力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益。

(1)充分理解招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段,要求投标文件响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件,明确清单项目的组成规定、定额选择的要求,特别要清楚技术规范的要求。同时,要充分审查施工招标图纸,列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后,标前会时向业主提出,要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确,可以使各位投标人的报价有一个共同的基础,位于“同一起跑线”上,避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

(2)做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求,了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等,掌握准确的手资料。这样,投标人在心中有数的情况下,做出的报价性价比才会高,才具有竞争力。

(3)分析计算单价和合价。

A.定额的选用要慎重。工程报价时,定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一,应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料,特别是技术规范来选用定额,同时还要考虑当时的实际情况,如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法,对定额的缺项部分,可借用类似项目或用相近项目换算,对无类似项目的可编制补充定额。

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